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La science de se sous-estimer (et comment la surmonter)

La science de se sous-estimer (et comment la surmonter)

Avons-nous facturons moins? Est - ce que nous nous apprécions moins que nous le devrions?
Pensez - vous que dans l'avenir, il y aura ce produit parfait au prix parfait, et le client parfait va venir?

Je l'habitude d'avoir un client qui avait le même problème exacttttttly

Et je peux vous dire catégoriquement que tout le monde sans exception a le même problème. Certains ont presque perpétuellement. D'autres moins. Mais tout le monde l'a.

Lorsque nous avons commencé , je ferais conseil. Je passais des heures avec quelqu'un, même donner une garantie de remboursement (quelqu'un a réellement leur argent après huit heures de consultation). Et même nos produits / cours étaient terriblement sous-prix.
J'ai eu en fait un client me dire: Tu devrais payer plus!

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Et j'étais terrifiée d'augmenter les prix

Qui payerait beaucoup? Et pourtant, je suis passé de 1500 $ à 3000 $, 3000 $ à 6000 $. 6000 $ à 10 000 $. Et il y avait encore preneurs. Notre conseil est passé de 75 $ à 550 $ ou à peu près (par heure). Preneurs fixes. Vous pouvez dire: Les gens que vous connaissez, Sean. Vous avez déjà une réputation.
Mais vous seriez tourner autour du pot. Je pourrais encore la charge - ou plutôt sous - tarification.

Rappelez-vous que client je parlais avant - celui qui se sous-estime?

Il est bien connu maintenant, après un départ plutôt torrides pendant environ 10 à 12 ans. Aujourd'hui encore , il a augmenté ses revenus et les prix que marginalement. Il reçoit les clients qui ne peuvent pas payer. Il escompte encore. Il garde toujours ses frais aussi bas que possible. Il croit que les clients ne peuvent pas payer. Et il a raison.
Je sais que cela à cause d'un de mes premiers clients. Elle a été essoufflé pour payer mes 10 parties, frais faible. Puis un jour , elle a manqué une classe de conseil. Pourquoi? Parce qu'elle a dû acheter une voiture: seulement 30 000 $.

J'ai eu des clients qui ont pas eu 250 $ à dépenser, alors partis en vacances et sauter 2 500 $

J'ai eu des clients qui ont dit que qui ont disparu et signé pour une sorte de pâté en croûte dans le ciel pour 12 000 $. Je sais que ce genre de personne. J'étais ce genre de personne. Quand je commençais dans le marketing, j'ai fait sauter 12-14k $ sur un seul atelier lorsque cela constituait environ un quart de mon revenu annuel.

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Alors, que dis-je ici?

Il est dans votre oreille.
Il y a quelqu'un assis sur votre épaule et crier dans votre oreille.
Ils hurlent des choses stupides. Et vous ne devriez pas être à l'écoute.

Mais si ce screamer avait raison? Et si en effet vous ne pouviez pas augmenter vos prix?

Eh bien , c'est une réponse facile.
Démarrez quelque chose qui n'existe pas.
En 2006, nous avons commencé le Prota © gà ©. Il n'existait pas.
Nous avons mis un prix de $ 6,500 sur elle. A écrit une lettre de vente. Et attendu. Eh bien non , nous n'avons pas attendu. Nous avons essayé de vendre le diable hors de lui, et pourtant ce ne fut pas quelque chose que nous dépendions. Vous voyez c'était une sorte de fiction de chose. Dans notre esprit , cela pourrait fonctionner. Ou pas.

Si elle n'a pas, nous obtiendrions un tas de pratiques d'écriture de copie et nous obtiendrions au moins certaines personnes qui seraient désireux de se joindre à quelque chose d'autre à l'avenir (penser comme une publicité pour l'avenir).

Nous nous surpris

Le programme Prota © gà © a été sursouscrite en 2006, 2007, 2015. Nous n'avons pas fait dans 11.10.2016. Mais pensez à ce sujet. Il a commencé comme un rêve qui pourrait échouer. Que si elle ne cela ne changerait rien. Et pourtant, il a réussi. Si bien, en fait, que je devais arrêter, juste que je devais revenir en arrière que je pouvais donc faire d'autres choses.

Le point est que nous sommes tous bons à des choses

Nous n'avons pas la confiance.
Donnez - nous quelqu'un qui est prêt à écouter et nous sommes bons trucs.
Mais nous avons peur des prix. Nous sommes terrifiés à l'idée d'être tourné vers le bas. De ne pas. Si peur que nous n'osera même pour divertir l'idée, et encore moins de démarrage. Mais il y a un moyen de contourner.

Démarrez un projet / produit / service fictif

Une que vous ne vous inquiétez pas si elle réussit ou échoue. Mettre un prix là-dessus. Un prix que vous pensez est d'au moins 50% à 100% de plus que vous pensez actuellement il vaut la peine. Et si elle réussit, vous prouvez à vous-même. Si elle échoue, cela ne signifie pas qu'il a échoué. Cela signifie simplement que cela a échoué « cette année ». Ou ce « quart ».

Encore une fois, comment puis-je savoir?

En 2017, le cours d' écriture Article complet en 24 heures. Deux lots. De plus une tonne de cours d'étude à domicile. Considérez que l'article d' écriture du cours est un prix bien plus de 2 000 $ et que vous voyez le problème. Pourquoi quelqu'un payer 2 000 $ pour apprendre à écrire des articles? Telle était la question tourbillonnant dans mon esprit en l'an 2006.
Nous étions si réticente sur le cours que nous ne l'offrons au public jusqu'en 2007 ou à peu près. En 2007, je l'ai mis là juste comme un pinson. Et nous étions encore réticente. Il était le moins cher de nos cours.

Il est tout simplement pas entraîneur qui structure un cours comme la nôtre, parce que nos cours sont basés sur la consommation - pas de conversion. Cela signifie que lorsque vous vous abonnez, vous êtes là pour réussir, pas à l'échec.
Et il est démarre pas le camp, mais diable , il est difficile. Et ce n'est pas seulement difficile pour vous, il est sanglant difficile pour moi aussi. Je suis là dans les tranchées avec vous. A titre d'exemple l'article d' écriture du cours a commencé au début de février

Première publication le www.psychotactics.com

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