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15 Secrets de personnes vraiment persuasives

15 Secrets de personnes vraiment persuasives

(Article par le Dr Travis Bradberry d'abord publié sur talentsmart.com)

Que vous convaincre votre patron pour financer votre projet ou votre enfant d'âge préscolaire pour essuyer sa propre hiney après avoir utilisé la salle de bain, la persuasion est une compétence qui est instrumentale à votre succès dans la vie

Les gens persuasifs ont une incroyable capacité de vous faire pencher vers leur façon de penser. Leur arme secrète est likeability. Ils vous à aimer plus que leurs idées; ils vous les aimez.

Voici les 15 trucs du métier que les gens utilisent exceptionnellement persuasifs à leur avantage.

1. Ils connaissent leur public

2. Ils se connectent

Les gens sont beaucoup plus susceptibles d'accepter ce que vous avez à dire une fois qu'ils ont une idée de ce genre de personne que vous êtes. Dans une étude de négociation, les étudiants de Stanford ont été invités à se mettre d'accord en classe. Sans instruction d'aucune sorte, 55% des élèves ont atteint avec succès un accord. Cependant, lorsque les élèves ont été invités à se présenter et de partager leur expérience avant de tenter de parvenir à un accord, 90% des étudiants l'ont fait avec succès.

La clé est là pour éviter d'être trop pris dans l'arrière-et-vient de la discussion. La personne que vous parlez est une personne, pas un adversaire ou une cible. Peu importe la façon dont convaincante votre argumentation, si vous ne parvenez pas à vous connecter à un niveau personnel, il ne mettra en doute tout ce que vous dites.

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3. Ils ne sont pas arrivistes

Les gens persuasifs établissent leurs idées et en toute confiance assertive, sans être agressif ou arriviste. Les gens arrivistes sont un énorme tour au large. L'approche de votre visage commence le rétropédalage du destinataire, et avant longtemps, ils sont en cours d'exécution pour les collines. Les gens persuasifs ne demandent pas grand-chose, et ils ne soutiennent pas avec véhémence leur position parce qu'ils savent que la subtilité est ce qui gagne les gens sur le long terme. Si vous avez tendance à apparaître comme trop agressif, se concentrer sur d'être confiant, mais calme. Ne soyez pas impatient et trop persistante. Sachez que si votre idée est vraiment bonne, les gens se propagera si vous leur donnez le temps. Si vous ne le faites pas, ils ne seront pas prendre du tout.

Ne soyez pas impatient et trop persistante. Sachez que si votre idée est vraiment bonne, les gens se propagera si vous leur donnez le temps. Si vous ne le faites pas, ils ne seront pas prendre du tout.

4. Ils ne sont pas mousy

D'autre part, présenter vos idées sous forme de questions ou si elles ont besoin de l'approbation qui les rend semblent défectueux et peu convaincant. Si vous avez tendance à être timide, se concentrer sur la présentation de vos idées comme des déclarations et des faits intéressants pour l'autre partie à ruminer. En outre, retirer de votre discours qualificatifs. Lorsque vous essayez d'être persuasif, il n'y a pas de place pour « Je pense » ou « Il est possible que. »

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5. Ils utilisent un langage corporel positif

Devenir conscient de vos gestes, les expressions et le ton de la voix (et assurant qu'ils sont positifs) engagera les gens et les ouvrir à vos arguments. L'utilisation d'un ton enthousiaste, décroisant vos bras, maintenir le contact visuel, et se penchant vers la personne qui parle sont toutes les formes de langage corporel positif qui utilisent pour attirer les autres dans. Langage corporel positif gens persuasifs s'engagent votre auditoire et les convaincre que ce que vous » DISENT est valide. Quand il vient à la persuasion, comment vous dites quelque chose peut être plus important que ce que vous dites.

6. Ils sont clairs et concis

Les gens persuasifs sont capables de communiquer leurs idées rapidement et clairement. Lorsque vous avez une prise ferme sur ce que vous parlez, il est amusant et facile de l'expliquer à ceux qui ne comprennent pas. Une bonne stratégie est ici pour connaître votre sujet si bien que vous pourriez expliquer à un enfant. Si vous pouvez vous expliquer efficacement à quelqu'un qui n'a pas d'expérience sur le sujet, vous pouvez certainement faire un cas persuasif avec quelqu'un qui le fait.

7. Ils sont authentiques

Être authentique et honnête est essentiel d'être convaincant. Personne n'aime un faux. Les gens gravitent vers ceux qui sont authentiques parce qu'ils savent qu'ils peuvent leur faire confiance. Il est difficile de croire que quelqu'un quand vous ne savez pas qui ils sont vraiment et comment ils se sentent vraiment.

Les gens persuasifs savent qui ils sont. Ils sont assez confiants pour être à l'aise dans leur propre peau. En se concentrant sur ce qui vous pousse et vous rend heureux en tant qu'individu, vous devenez beaucoup plus personne intéressante et convaincante que si vous essayez de gagner les gens en essayant d'être la personne qu'ils veulent que vous soyez.

8. Ils reconnaissent votre point de vue

Une tactique très puissante de persuasion est de concéder le point. Avouez que votre argument est pas parfait. Cela montre que vous êtes ouvert d'esprit et prêts à faire des ajustements, au lieu de coller obstinément à votre cause. Vous voulez que votre public de savoir que vous avez leurs meilleurs intérêts à coeur. Essayez d'utiliser des déclarations telles que: « Je vois où vous venez » et « Cela fait beaucoup de sens. » Cela montre que vous écoutez activement à ce qu'ils disent, et vous ne serez pas forcer simplement vos idées sur eux. Les gens persuasifs permettre aux autres d'avoir droit à leurs opinions et ils traitent ces opinions comme valides. Ils le font parce qu'il fait preuve de respect, ce qui rend l'autre plus susceptibles de considérer leur point de vue.

Ils le font parce qu'il fait preuve de respect, ce qui rend l'autre plus susceptibles de considérer leur point de vue.

9. Ils demandent de bonnes questions

Les plus grandes personnes d'erreur font quand il vient à l'écoute ne parvient pas à entendre ce qui se dit parce qu'ils se concentrent sur ce qu'ils vont dire ensuite comment ou ce que l'autre dit va les affecter. Les mots sont forts et clairs, mais le sens est perdu. Une façon simple d'éviter cela est de poser beaucoup de questions. Les gens aiment savoir que vous écoutez, et quelque chose d'aussi simple que d'une question de clarification montre non seulement que vous écoutez, mais aussi que vous vous souciez de ce qu'ils disent. Vous serez surpris de voir combien le respect et l'appréciation que vous gagnez juste en posant des questions.

10. Ils peignent une image

La recherche montre que les gens sont beaucoup plus susceptibles d'être convaincu par quelque chose qui a des visuels qui apportent à la vie. Les gens persuasifs capitaliser sur cela en utilisant l'imagerie visuelle puissante. Lorsque les images réelles ne sont pas disponibles ou appropriées, ces gens racontent des histoires vives qui donnent vie à leurs idées. Les bonnes histoires créent des images dans l'esprit des destinataires qui sont faciles à porter sur et difficile à oublier.

11. Ils laissent une forte première impression

Posture forte, une poignée de main ferme, un sourire, et en ouvrant vos épaules à la personne que vous parlez va faire en sorte que votre première impression est bonne.

La recherche montre que la plupart des gens décident si oui ou non ils vous aiment dans les sept premières secondes de vous rencontrer. Ils passent ensuite le reste de la conversation en interne pour justifier leur réaction initiale. Cela peut paraître terrifiant, mais en sachant cela, vous pouvez profiter de faire d'énormes gains dans votre likeability et sa capacité à convaincre. Les premières impressions sont intimement liées à un langage corporel positif. Posture forte, une poignée de main ferme, un sourire, et en ouvrant vos épaules à la personne que vous parlez va faire en sorte que votre première impression est bonne.

12. Ils savent quand à l'étape de retour

L'urgence est une menace directe à la persuasion, si la bande de roulement légèrement. Lorsque vous essayez de forcer les gens à accepter instantanément, les études montrent qu'ils sont en fait plus susceptibles de se tenir par leur opinion originale. Votre impatience les amène à contrer vos arguments en faveur de leur propre. Si votre position est forte, vous ne devriez pas avoir peur de reculer et lui donner le temps de sombrer dans. Les bonnes idées sont souvent difficiles traiter instantanément, et un peu de temps peut aller un long chemin.

13. Ils accueillent les personnes par leur nom

Votre nom est une partie essentielle de votre identité, et il se sent terrible quand les gens l'utilisent. Les gens persuasifs assurez-vous qu'ils utilisent les noms des autres à chaque fois qu'ils les voient. Vous ne devriez pas utiliser le nom d'une personne que lorsque vous saluez ou elle. La recherche montre que les gens se sentent validés lorsque la personne qu'ils parlent avec eux par nom fait référence.

Si vous êtes grand avec des visages mais ont du mal avec les noms, vous amuser avec, et se souvenir des noms des gens un exercice cérébral. Lorsque vous rencontrez quelqu'un, ne pas avoir peur de demander son nom une deuxième fois si vous l'oubliez juste après que vous l'entendez. Vous aurez besoin de garder le nom pratique si vous allez de se rappeler la prochaine fois que vous voyez la personne.

Vous aurez besoin de garder le nom pratique si vous allez de se rappeler la prochaine fois que vous voyez la personne.

14. Ils sont pleasers

Les gens persuasifs ne gagnent jamais la bataille pour perdre la guerre. Ils savent comment et quand rester sur leur position, et pourtant ils ne cessent de faire des sacrifices qui aident leur cause. Ils sont toujours en donner, céder du terrain, et de faire des choses pour d'autres personnes qui les rendent heureux. Les gens persuasifs font cela parce qu'ils savent à long terme, cela gagne les personnes de plus. Ils savent qu'il vaut mieux réussir que d'être « droit ».

15. Ils sourient

Les gens naturellement (et inconsciemment) reflètent le langage corporel de la personne dont ils parlent à. Si vous voulez que les gens vous aiment et croient en vous, leur sourire lors d'une conversation, et ils retourneront inconsciemment la faveur et se sentir bien à la suite. Les gens persuasifs sourire beaucoup parce qu'ils ont un réel enthousiasme pour leurs idées. Cela a un effet contagieux sur tous ceux qu'ils rencontrent.

Mettre tous ensemble

Les gens persuasifs sont aptes à la lecture et de répondre à d'autres personnes. Ils comptent beaucoup sur l'intelligence émotionnelle (QE) pour amener les gens à leur façon de penser. Avec 90% des plus performants dans l'intelligence émotionnelle, il est pas étonnant que les gens persuasifs comptent sur cette compétence pour aller de l'avant. Ajouter ces compétences à votre répertoire, et vous êtes sur votre chemin pour rejoindre ce groupe exclusif.

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